Les différents types de crowdfunding

Par Alexandre, référent de la plateforme Zeste | 27/02/2023
🟣 Comprendre le crowdfunding

Vous souhaitez lever des fonds en faisant appel à votre réseau tout en communiquant sur votre initiative ? Le financement participatif peut répondre à votre besoin… mais sous quelle forme ? Il existe plusieurs types de crowdfunding : en don (avec ou sans contrepartie), en prévente ou en prêt et investissement (capital, royalties).

Collecte de dons avec contreparties

Si vous avez besoin de quelques milliers d’euros pour un besoin précis et concret de lancement ou de développement d’un projet s’adressant au grand public, une campagne de dons avec contreparties est adaptée.

Votre objectif est ici exprimé en montant total collecté (en euros). La moyenne collectée sur ce type de campagne en France en 2022 était de 7 252 € (source : Baromètre FPF). Ce mode de financement convient particulièrement pour des besoins en matériel, stock, travaux… et vous permet de faire découvrir vos produits ou services à un public élargi, en contrepartie de leur soutien ! Pour contribuer, les personnes peuvent choisir le montant qu’elles souhaitent vous donner, à l’euro près, en don libre et/ou en choisissant une contrepartie.

À noter : toutes les sommes reçues, quelle que soit leur qualification, donnent lieu à application de la TVA lorsque l’entreprise est assujettie, et entrent dans la composition du Bénéfice Imposable de l’Entreprise.

Collecte de dons sans contrepartie

Dans une campagne de dons sans contreparties, vous allez mettre l’accent sur le projet en lui-même ainsi que les valeurs qui le portent, et surtout sur ce que vous apportez à la société. Notez qu’il est plus difficile pour une structure commerciale que pour une association de faire appel à la générosité du public sans proposer de contrepartie (à moins, peut-être, d’être en situation de crise et de pouvoir compter sur une communauté très impliquée). Il s’agit donc majoritairement d’associations. Sans contreparties, la moyenne collectée se situait en 2022 à 467 € par campagne… une somme nettement plus modeste qu’avec contreparties !

Pour les associations reconnues d’intérêt général, il est possible (et conseillé) de proposer l’avantage fiscal dans le cadre de la campagne : cet argument permet généralement de collecter plusieurs centaines voire milliers d’euros.

Campagne de prévente

Si vous souhaitez tester le marché et assurer la mise en production ou la commercialisation de votre produit ou service, pensez à une campagne de prévente ! Dans ce type de campagne, votre objectif est exprimé en nombre total de préventes réalisées et les contributeurs paient le prix fixe de votre produit ou service (ni plus ni moins que le montant indiqué : le don libre n’est pas possible). Ici, vous devez surtout mettre l’accent sur la présentation et la mise en valeur des préventes.

Les autres types de crowdfunding

Au-delà de plusieurs dizaines de milliers d’euros, privilégiez une campagne en prêt participatif ou en investissement participatif (royalties ou capital). Ce type de crowdfunding est particulièrement adapté pour de besoins financiers importants et pour les projets de commerce d’entreprise à entreprise (BtoB).

Le prêt participatif vous permet de renforcer vos fonds propres en vous engageant sur des remboursements fixes (et souvent avec intérêts) pour une période déterminée. La moyenne collectée sur les campagnes en prêt rémunéré en 2022 était de 173 318 €.

Vous pouvez aussi lever des fonds en capital : vous proposez ici des actions ou des parts sociales (vous ouvrez donc votre gouvernance). La moyenne collectée sur ce type de collecte était de 488 512 € en 2022.

Enfin, vous pouvez aussi lever des fonds propres en proposant des royalties. Ce mode de financement non dilutif et flexible (basé sur votre chiffre d’affaires) a permis en moyenne de collecter 41 713 € en 2022.

Avant de choisir votre plateforme de financement participatif, assurez-vous donc qu’elle propose le type de crowdfunding dont les modalités et les conséquences répondent à votre besoin.