Nos conseils avant de lancer votre campagne de crowdfunding

Par Alexandre, référent de la plateforme Zeste | 01/02/2023
🟢 Conseils

Une bonne préparation de campagne vous permet de mettre toutes les chances de votre côté, en vérifiant que l’objectif recherché correspond à votre besoin et à vos capacités de mobilisation. Ne sautez pas cette étape de campagne et posez-vous les bonnes questions avant de la mettre en ligne !

Choisissez le type de crowdfunding adapté à votre besoin et à votre marché

Il existe plusieurs types de crowdfunding : en don (avec ou sans contrepartie), en prévente ou en prêt et investissement (capital, royalties).

Pour un besoin de quelques milliers d’euros pour financer un élément concret (stocks, travaux finaux, matériel…) nécessaire au lancement ou au développement d’un projet BtoC (c’est-à-dire adressé au grand public), les plateformes de dons (avec ou sans contreparties) sont adaptées. Si vous souhaitez tester le marché, vous pouvez aussi réaliser une campagne de prévente.

Si votre besoin financier est plus élevé et que vous portez plutôt un projet de commerce d’entreprise à entreprise (BtoB), dirigez-vous vers des plateformes de prêt participatif ou d’investissement (royalties ou capital).

En don : proposez des contreparties attractives

Les contreparties vous permettent d’exprimer votre reconnaissance envers vos soutiens. À chaque montant de don peut être associé une contrepartie, un geste ou un cadeau de votre part dans une logique de “contre-don”. Proposez ce que vous avez de mieux à offrir, en cohérence avec votre projet. Mettez-vous autant que possible à la place de vos potentiels contributeurs pour imaginer vos contreparties : lesquelles pourront les intéresser et pour quels montants ?

Vous pouvez mixer chaque type de contreparties : matérielles, symboliques et expérientielles. Visez entre 5 et 10 contreparties environ, pour éviter de donner le tournis à vos contributeurs, tout en proposant des remerciements adaptés pour chaque palier de contribution.

Si votre structure est une association reconnue d’intérêt général, vous pouvez proposer l’avantage fiscal à vos contributeurs (réduction d’impôts).

Préparez un plan de communication efficace

La campagne de financement participatif est avant tout une action de communication qu’il est important d’organiser en amont de la mise en ligne.

Créez un plan de communication qui vous servira de guide une fois la campagne lancée, en vous appuyant sur la règle des 3 cercles. En bref : vos proches seront facilement mobilisés dès la mise en ligne de la campagne, alors que d'autres personnes (qui vous connaissent moins bien ou pas du tout) auront besoin de voir qu'il y a déjà une bonne dynamique et que vous disposez de soutiens...

Alors listez vos contacts selon votre niveau de relation : un premier cercle de proches à contacter dès la mise en ligne de la campagne ; un deuxième cercle avec tout votre carnet d’adresses à solliciter une fois que votre campagne a un beau démarrage ; une liste de relais à solliciter ensuite pour atteindre les inconnus (le 3e cercle).

Préparez aussi en amont des supports de communication : visuels, affiches, flyers, vidéo, mails, publications pour les réseaux sociaux, communiqué de presse… Cette préparation vous fera gagner un temps précieux pendant la campagne !