Financer son projet social et solidaire avec le crowdfunding

Par Hélène, coach projets chez Zeste | 17/02/2023
🟣 Comprendre le crowdfunding

Vous souhaitez lancer ou développer votre projet social et solidaire et vous avez besoin de fonds ? Quelle que soit votre structure professionnelle (association, entreprise…), vous pouvez envisager le financement participatif en don pour un besoin concret de quelques milliers d’euros. Voici les avantages de ce type de financement et les pré-requis pour réaliser une campagne de crowdfunding.

Les avantages d’une campagne de crowdfunding

Le financement participatif peut vous aider à compléter votre plan de financement ou vous permettre de lever des fonds pour un besoin ponctuel. Avec cet outil, vous sollicitez votre communauté puis des inconnus : vous mobilisez ainsi des personnes sensibles aux valeurs que vous promouvez.

En communiquant auprès du grand public, vous le sensibilisez et faites connaître votre initiative à davantage de personnes, tout en faisant grandir votre communauté avec de nouveaux sympathisants.

La somme collectée par ces dons constitue une ressource précieuse puisqu'elle n'est pas à rembourser (contrairement à un prêt) et ne donne pas lieu à une perte de gouvernance ou au versement de dividendes (dans le cas de certains investissements). De plus, une campagne de financement participatif dure environ 2 mois et ne nécessite pas des démarches administratives compliquées : c'est donc une solution relativement rapide pour collecter la somme souhaitée.

Est-ce que le financement participatif en don est adapté à votre projet ?

Votre structure professionnelle est créée et votre solution est claire ? La question à se poser ensuite est celle de votre besoin financier, pour vous assurer que le crowdfunding en don peut y répondre. Ce type de financement ne permet généralement pas de collecter de grandes sommes d'argent. À l'échelle nationale, la moyenne de collecte est de 7 252 € pour une campagne en dons avec contreparties, et 467 € sans contreparties (Source : Baromètre FPF 2022). Il est aussi préférable de communiquer sur un besoin concret afin de mobiliser des contributeurs : du matériel, des travaux finaux dans votre local, des stocks…

Ensuite, veillez à ce que vos capacités de mobilisation soient cohérentes avec votre objectif de campagne. Vous devez pouvoir compter sur une communauté déjà existante avant de solliciter les dons du grand public. Pouvez-vous identifier des proches du ou des porteur(s) de projet et des fans de l’initiative en amont de la campagne ? Avez-vous un carnet d’adresses fourni ? À noter : si vous comptez dans votre réseau de nombreux bénévoles, assurez-vous qu’ils n’aient pas été déjà trop sollicités auparavant (pour des dons, de l’énergie ou du temps). Si vous comptez surtout des bénéficiaires de votre projet, assurez-vous qu’ils pourront vous soutenir financièrement sur la campagne (ce n’est pas toujours le cas).

Si votre structure est une association reconnue d’intérêt général, vous pouvez proposer l’avantage fiscal à vos contributeurs (réduction d’impôts). Cet argument permettra de mobiliser des contributeurs ! Sinon, demandez-vous si vous pouvez proposer des contreparties cohérentes avec le projet et attractives aux yeux de vos potentiels contributeurs.

Comment réaliser une campagne de crowdfunding pour un projet social et solidaire ?

Vérifiez avant tout si le mode de crowdfunding choisi correspond à votre besoin et à vos capacités de mobilisation. Ensuite, choisissez une plateforme de crowdfunding alignée avec vos valeurs et regardez si elle a déjà accompagné des projets comme le vôtre. Si oui, observez comment ils sont présentés : cela vous donnera peut-être des idées pour votre propre page de campagne et vos contreparties. Travaillez bien ces éléments ; selon la plateforme, une équipe pourra aussi vous conseiller.

Préparez également votre plan de communication : les contributeurs ne tomberont pas sur votre campagne par hasard, ce sera à vous de communiquer pour la leur faire découvrir. Prévoyez une communication progressive, en commençant par vos proches et vos fans, puis en l’étendant à l’ensemble de vos contacts. La sollicitation du grand public (les inconnus) arrive plus tard, une fois que vous avez une belle dynamique de campagne. Notre conseil : préparez en amont de la campagne vos listes de contacts selon votre niveau de relation, vos messages et votre planning de communication.